您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
我們可曾想到,要當中超中國早在2000年前,就有過一次“內容創業”浪潮! 1 中國自古以來,都是有文化的人在引領社會進步。
最主要的問題,滅霸國安備好響並不是產品功能性的問題,而是產品架構的設計,它的靈活性,包括應用的廣泛性還有平台承載能力有突破的空間。我們做了一些非常深度的調查,集6塊無傳統的軟件廠商對於大企業來講都是做了一些非常基礎的工作,往往隻是組織、財務等。
3月7號,限寶石準「愛分析|iTalk」第20期邀請理才網創始人&CEO陳諫先生做客iTalk欄目,限寶石準跟愛分析的讀者們進行互動交流,現將文字精華版整理如下:Q:中美SaaS行業對比,美國市場中Salesforce、Workday都發展很快,為什麽中國SaaS企業發展速度要慢於美國市場?A:Salesforce和Workday客戶數並不是很多,這個跟他們的曆史背景有很大的關係。所以我們在軟件時代,要當中超中國廠商與國外的廠商有比較大的差距,要當中超在SaaS領域,我們非常有機會來超越國外的廠商,這就是在於中國企業的特質和我們中國人開發軟件的聰明腦袋決定的。在企業內部通過合作夥伴,滅霸國安備好響利用他們提供平台,做了很多大量的二次開發,大量的定製化開發來進行服務。所以我們在這方麵投入了大量的精力,集6塊無我們可以看到,國際化的產品有兩三個產品就夠了。我們相信是在一些大企業的標準化功能方麵,限寶石準他們做的確實比較到位,或者是通過很多定製化的手段能夠解決大批量流程、交互的問題。
在美國市場,要當中超隻要你有一個好的產品,營銷渠道基本上都通過共用的幾個大平台,而且企業客戶都會在一個平台上選擇產品。類似於騰訊、滅霸國安備好響阿裏這樣的平台,隻是這樣的平台是開放性的。這一年,集6塊無畢勝剛30歲出頭,懵懵懂懂之中,就賺到了人生的第一桶金。
天上一個大餡餅掉下來把你給砸暈了,限寶石準就不知道幹什麽了。傳統企業的倉儲叫做流轉倉,要當中超用來把貨物分配到店麵,店麵即倉儲。樂淘網一開始賣的玩具比較雜,滅霸國安備好響質量也參差不齊,客戶滿意度不高,退換貨造成的運營費用也不少。”但此時的畢勝已經顧不上那麽多了,集6塊無他更著急的是樂淘如何突圍,集6塊無“電子商務是騙局,但是電子和商務拆開就是一個生意,所以大家發現馬雲賺錢了,因為他隻做電子。
2009年5月,畢勝先發了一個內測版賣鞋,起名叫樂淘族,上線一周,收入就超過玩具。”重新再出發的畢勝,這一次能走出這個怪圈嗎?document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
電子商務的叫做銷售倉,拿來等著賣貨,不是走過場;第三是退換貨物流和“貨損成本”,這部分占到3%;第四是電話呼叫中心,每個訂單的電話成本是1%;第五是機房、服務器的成本占到了5%;第六是人員費用成本占到了10%;第七是購買流量成本(花錢購買廣告,吸引點擊等)最少占到10%;第八是包裝成本,最少1%;第九是貨到付款方式的手續費2%,也就是代收貨款的物流公司,需要收取一定的費用。他是百度早期高管,在商場上朋友眾多,大家都願意給他麵子。雷軍對他說,你看看陳年的激情。”完美的商業模式對零售業來說,最痛苦的莫過於庫存積壓。
畢勝以前也是這麽想的,認為隻要規模做得足夠大,物流成本、倉儲成本、市場成本都可以得到平攤,留下一定的利潤空間。彼時中國所有的電子商務玩的都是一個概念“我不掙錢,先衝訂單,占領市場”。玩具的毛利率可以達到70%,而像3C數碼之類的隻有3%-5%或者5%-7%之間的水平,做玩具類的電商,前景廣闊。為此,畢勝分別談妥了Burberry、Prada、UnderArmour、耐克、依視路及卡地亞中國供應商,推出了女鞋、運動鞋、眼鏡及配飾等多個品類。
“這時候,說好聽的,找一些誌同道合者,說不好聽的,就是先忽悠一批人。在他看來,這與他百度的出身有關:“百度人的做事風格就是這樣,一定要把自己內功做好再出去……我們內部有一個共識,除非樂淘變成老百姓的一個生活方式,否則在此之前,你首要的工作就是怎麽給用戶創造價值,其他的都是次要的。
在畢勝看來,樂淘不建庫存這件事能不能成,最重要是取決於速度,如果業務發展速度夠快,盤子越大,效率越高,就可以用速度換來零庫存。因為畢勝的“實庫代銷模式”不占有資金,他建立起來的這條供應鏈得到了資本市場的高度認可。
為了加速達到銷售目標,實現上市大計,也為了不被對手超越,樂淘管理層也決定大打廣告。”畢勝的辦公室隔壁,曾經有個很大的供應商,他磨了7個月也沒有結果。“我從一天一萬塊錢變成一天十萬塊錢,用了三個月”畢勝說,那種感覺就像回到了2002年的百度一樣,業務發展一日千裏,“感覺小宇宙要爆發了。一個電商老板喝醉後,在微博上大罵畢勝,因為員工看了畢勝的演講視頻,第二天辭職了。因為享受三包,退回來時候安排入庫質檢,打開之後發現是半塊磚頭,畢勝說每年收到的磚頭可以砌一堵牆。8月18日,畢勝35歲生日當天,樂淘正式轉型開始在網上賣鞋,三天後因為訪問量巨大,服務器崩潰了。
”“我去深圳玩,碰到以前百度的哥們,結結巴巴地整天跟我說,說咱們出海吧,我又新弄了一艘快艇,趕緊去一下。相比於代銷品牌30%的毛利,自有品牌的毛利可以達到60%-70%。
雷軍讓他幹電商出生於1974年的畢勝,20多歲時就擔任了李彥宏的助理和百度的市場總監。兩邊的生意都很大……未來樂淘是向電子方向突圍還是向商務方向突圍呢?這個還沒有定論,我還在思考。
雷軍對他說,你看人家陳年比你大多了,看看人家的激情。彼時的電商網站,獲客成本高達百元,幾乎全國的電商網站,都開始了燒錢大賽。
畢勝是一個工作非常拚命的人,據說累出了心髒病,辦公桌和出差包裏隨時放著速效救心丸;他也是一個執行力極強的人,每次發現問題,都會第一時間努力糾正;不管人脈還是資金,他都不缺……但自畢勝創業以來,似乎總有個怪圈:開端總是讓人充滿期待,卻在不久之後問題頻出……史玉柱曾說:“一個企業付出最大的成本、最大的浪費並不在於他的實際操作,實際上決策失誤所付出的代價是最高的。你說搜索引擎,我能給你連續講24小時,不帶重的。這還不算什麽,更有甚者拿到產品後,說不合適要求退貨。我時間也沒點兒,我樂意啥時候起啥時候起,樂意啥時候睡啥時候睡,我的預算都我自己批,花錢也不用管。
後來,畢勝想投資凡客的陳年,但凡客的崛起速度太快,他還沒來得及,就沒機會了。在樂淘的示範作用下,國內很快冒出了十多家鞋類垂直電商,每家都號稱國內最大。
” 他想明白的第二個問題是:電子商務的成本比線下高出20%-30%。這家由華人小夥謝家華創辦的網站,2007年銷售額超過8億美元,占美國鞋類網絡市場30億美元的四分之一。
部分供應商開始對樂淘有了信心,他們按照吊牌價6折的價格,把貨拉到樂淘的倉庫裏,樂淘再按照8折進行銷售,賣完結款,沒賣完的退貨給供應商。從晚上八點到淩晨三點,整整7個小時,王朔與李陽,從漢語的進化一直聊到人類的起源,最後李陽突然站起來,撲通一聲跪在王朔麵前,說,朔爺,我服了。
一個企業領導人為何要自毀長城?“我不想傳遞很多假大空的東西,我想傳遞一些比較真實的東西。他是個特別不愛表達的人,什麽事兒你自己做主。除了“不賺錢”外,畢勝隱隱感到項目前景可能有問題。華商韜略(微信公眾號:hstl8888)梳理的資料顯示:2010年到2011年,中國新增2.5萬家電商,各家電商都在瘋狂燒錢買流量、砸廣告。
畢勝從一開始就堅持不采購,隻代銷,好處是沒有庫存,不占有巨量資金;壞處就是,對一個籍籍無名的小電商,不掏錢,鞋企也不願意賒貨。市場上價格幾萬的奢侈品包,生產成本隻有幾百元,中間環節以及品牌溢價造成了100多倍的加價,而必要商城的目的就是打掉中間流通環節、打掉庫存,根據用戶下單進行生產,讓不在意品牌的消費者,用白菜價享受到奢侈品同樣品質的產品。
玩了不久就膩了,全是在家睡覺、看電視。整個費用加起來超過了50%,而樂淘在市場競爭不激烈時,毛利率不過30%(已經是業內比較高的),也就是要虧損20%以上;而在市場競爭激烈時,毛利率降到了17-18%,虧損超過了30%。
畢勝說,他曾一度抑鬱,後來開始戒煙、跑步,還和李寧公司前CEO張誌勇一起投資修建了北京朝陽公園5公裏的塑膠跑道。從渠道製到買手製,樂淘內部結構大調整,整個供應鏈換血,無異於一次重生。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 第二屆數字中國建設峰會擔心成靶子!台海巡士兵:出任務最怕配合台軍導彈試射 | 23~26 ° |
2 | 泰國國王接過五大皇家“聖器”正式加冕 新王後跪地受冊封第二屆數字中國建設峰會 | 23~25 ° |
3 | 不辜負黨的期望人民期待民族重托飯店排號7000桌 遊客:假放完都輪不到 | 23~25 ° |
4 | 共享汽車亂象調查:消失的押金五四運動100周年,謹以此片致敬永遠的青年 | 23~25 ° |
5 | 麵孔丨李想:我是一名特奧體操冠軍它,差點讓iPhone在中國“消失”…現在又盯上了華為 | 23~25 ° |
6 | 盤點五四青年獎章體壇人物:武大靖攜蘇炳添展示中國速度餐廳老板帶傷料理食物被質疑不衛生 老板:傷口是被燙的 | 23~25 ° |
7 | "查網齡送流量"或為限製攜號轉網?移動客服回應:沒有限製魅族否認最大股東變更 | 20~25 ° |
8 | 醫美第一股美國上市:整形美容市場仍是藍海香港診所被曝給內地人打水貨疫苗:打針後紅疹 醫生承認水貨 | 20~25 ° |
9 | 旅遊途中衝動消費後悔了?這個城市可30天無理由退貨!NASA公開火星日出日落照 | 17~25 ° |
10 | 習近平:我的工作是為人民服務 很累但很愉快中國旅行團在巴黎遭搶劫 受害者被噴射催淚瓦斯 | 12~25 ° |
1 | 中國旅行團在巴黎遭搶劫 受害者被噴射催淚瓦斯大咖雲集!央視五四晚會節目單曝光 | -24~-12 ° |
2 | 蘋果工業設計團隊的最早成員全部離職"查網齡送流量"或為限製攜號轉網?移動客服回應:沒有限製 | -24~-9 ° |
3 | 公交私車搶拽方向盤都可能構罪 加重情節不得緩刑視頻 | 蘇州《都挺好》取景地成熱門景點 道路被迫封閉 | -23~-12 ° |
4 | 泰國十世王大赦天下!這些犯人可出獄上市前再遇麻煩!Uber在澳洲被集體訴訟 | -23~-8 ° |
5 | 網上現“代吵架”業務,技術過硬包吵贏,方言要加錢海上衝突幾天後 印尼擊沉51艘外國漁船 大部分來自越南 | -20~-8 ° |
6 | “勝利門”續:韓國警方將於下周提捕李勝利德雲社回應弟子眾籌治病:私人行為,郭德綱將提供經濟援助 | -20~-8 ° |
7 | 海南叫停紅樹灣商品房銷售 涉嫌“活埋”大片紅樹林杭州動漫節上這張小紙條火了 有人留言:希望你們"失業" | -20~-5 ° |
8 | 貪了15年的“明星縣委書記” 央視曾播其母街頭撿廢品AI時代青年夢 百度大腦AI虛擬主持人首次亮相央視五四晚會 | -19~-10 ° |
9 | 快遞業從春秋進入戰國!寄東西會更便宜嗎?四川廳官青理東受審:任汶川書記期間造成國家損失超千萬元 | -18~-12 ° |
10 | 盤點五四青年獎章體壇人物:武大靖攜蘇炳添展示中國速度英地方選舉初步結果:兩大政黨因脫歐亂局流失席位 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 中國是不是“對手”?美媒:拜登和特朗普看法都是錯的奮鬥是青春最亮麗的底色 | 7优 |
2 | 拜登宣布參選後,美媒撰文揭秘拜登之子的烏克蘭交易快遞業從春秋進入戰國!寄東西會更便宜嗎? | 7优 |
3 | 英媒曝華為將在劍橋建芯片工廠,華為回應視頻 | 蘇州《都挺好》取景地成熱門景點 道路被迫封閉 | 7优 |
4 | 震撼!NASA公開火星日出日落照戲精本精!假藥販子謊稱能激活人類長壽密碼 演完主任演教授 | 7优 |
5 | 2億租客可能都關心的事:續約中介費該不該交?要不要建大型對撞機?楊振寧:盛宴已過! | 7优 |
6 | 要不要建大型對撞機?楊振寧:盛宴已過!蘋果或將大規模生產iPhone XE | 7优 |
7 | 視頻|警方回應火車霸座女罵哭女孩:零容忍,已介入調查譜寫新時代的青春之歌 | 7优 |
8 | 醫美第一股美國上市:整形美容市場仍是藍海金正男之死,今天以後或許永遠是個謎了 | 7优 |
9 | 廣西一培訓機構老師猥褻學生 已被檢察院批捕100年前的90後告訴我,他們也找不到對象 | 7优 |
10 | 世園之旅的奇妙和魅力世園會用大數據“導遊”,讓遊客進得來出得去 | 7优 |
1 | 第二屆數字中國建設峰會雷軍自曝25年前舊照 網友發現端倪 | 381严重 |
2 | 警方用AI找回被拐10年兒童朝鮮試射數枚導彈 飛行距離70-200公裏 | 324严重 |
3 | 以軍戰機轟炸及邊境衝突造成3名巴勒斯坦人死亡青年朋友的知心人習近平 | 273重度 |
4 | 4612桌正在排隊!網友哀嚎:假都放完了 還沒輪到我吃飯女副局長發飆後:未道歉,也沒解決問題 | 270重度 |
5 | 菲律賓民都洛島附近海域發生5.5級地震 震源深度10千米蘋果或將大規模生產iPhone XE | 269重度 |
6 | 中國首位女艦長的彪悍人生,放棄百萬年薪投筆從戎旅遊途中衝動消費後悔了?這個城市可30天無理由退貨! | 257重度 |
7 | 中國遊客巴厘島遭性侵:教練在摩托艇培訓時就動手動腳奇跡!羌塘無人區失聯50天的杭州90後小夥找到了! | 256重度 |
8 | “假宮頸癌疫苗事件”啟動問責機製 查封藥品徹查來源巴菲特和蘋果公司聯手推出新APP | 229重度 |
9 | 高鐵香港段治理買短乘長大爺兩次霸占火車臥鋪:床我先睡就是我的 不抗議處罰 | 229重度 |
10 | 總理悄悄訂婚了 整個國家竟然都沒發現加拿大將運回其在菲律賓的垃圾 曾遭菲總統放狠話 | 226重度 |
友情链接: